杨浦和一、中国教育咨询行业概况1、教育咨询行业总值达7700亿元，持续稳中向上发展趋势2、中国教育咨询行业PEST分析2、教育咨询行业影响逐渐增强，影响力日益突出73、教育咨询行业产值同比增长14.6%7、教育咨询行业趋势遵循一般行业服务发展规律10三、中国教育咨询行业政策环境11划解读122、地级市的标准需要参考省级标准123、教育咨询财政税收制度日趋全面134、政策趋势更加重视，技术环境日益创新13四、中国教育咨询行业竞争格局121、教育咨询竞争企业介绍122、行业竞争力分析133、教育咨询行业竞争焦点介绍134、竞争技术介绍145、教育咨询行业竞争趋势与影响14五、中国教育咨询行业发展趋势预测141、教育咨询行业特点152、行业发展走势分析163、教育咨询行业前景164、教育咨询行业商机发掘185、发展路径与未来走向18六、中国教育咨询行业投资策略分析191、教育咨询行业投资机会192、投资风险分析203、教育咨询投资必要性及建议4、投资回报分析21201、教育咨询行业总值达7700亿元，持续稳中向上发展趋势教育咨询行业对中国人的生活已经产生了深远的影响，从市场发展情况、行业服务状况、服务用户分析、行业生产总值等各个方面切入到了生活的方方面面，因此对教育咨询行业的研究分析有利于较深的理解行业特性，为该行业的投资做支撑，为市民提供良好的产品与服务。0080.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%19E市场规模（亿元）同比增长率江浙沪地区教育咨询行业行业总值及增长率教育咨询行业生产总值，主要由行业所涉及的单位、人员、资产、市场容量等方面组成的行情分析。教育咨询行业产销情况，主要由教育咨询的生产、销售、产销等各个环节构成的详细情况分析。教育咨询行业的财务能力分析，主要包括相关企业在教育咨询行业的盈利能力、偿债能力、运营能力等方面的分析。教育咨询行业的现状，主要从教育咨询行业存在的问题及痛点入手，提出针对性解决方案和教育咨询行业应用前景分析。2、中国教育咨询行业PEST分析（1）教育咨询行业政策因素央印发的教育咨询行业发展十四五明确要求到2021教育咨询行业将增加29%，各地方出台了地方政策，提高教育咨询行业渗透率。2020年教育咨询行业市场享受政策红利，国报告指出教育咨询行业将会有利于提高民众生活质量。（2）教育咨询行业经济因素教育咨询行业持续的火热需求和资本利好使得教育咨询行业发展长期向好。下业交易规模增长，为教育咨询行业提供充足的发展动力。2020年居民人均可支配收入3340元，同比增长4.4%，居民消费水平的提高为教育咨询行业市场发展提供经济基础。（3）教育咨询行业社会因素传统教育咨询行业市场门槛低，缺乏规范的行业标准，服务过程没有专业的监管等问题影响行业持续发展。互联网与教育咨询的结合，减少了中间环节，为教育咨询用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群，逐步成为教育咨询行业的主力消费人群。（4）教育咨询行业技术因素科技赋能、大数据、人工智能、云计算、5G等逐步从线城市，实现教育咨询行业科技体验的普及化。教育咨询行业引入ERP、OA等系统，优化信息化管理施工环节，提高了教育咨询行业效率。3、教育咨询行业仍在初级阶段，资源整合及盈收有待突破当前中国教育咨询行业在商业模式方面，一部分呈现“教育咨询电商化”特点，把互联网作为营销渠道的补充手段；提供低价化的教育咨询产品，智能解决浅层次的行业痛点。中国教育咨询行业“电商化”商业模式互联网与教育咨询行业的上下游渠道整合，以“低价套餐+服务承诺+过程监控”的模式，为消费者提供省钱、省时、省力的服务。未来，教育咨询行业的盈利要建立在教育咨询对各方资源的整合能力和创造力的交易流量上。教育咨询行业营销模式分为两种：平台式与自营式。教育咨询自营式营销模式4、中国教育咨询行业现存问题简述（1）平台管理水平有待提高没有解决教育咨询生产商和消费者之间的天然矛盾。部分教育咨询企业对加盟者审核不严格，导致服务水平参差不齐。教育咨询行业的利润主要来自原材料的成本压缩，大幅影响产品和服务质量。（2）教育咨询行业服务无序化教育咨询行业标准不成体系，服务质量较大程度上依赖设计等个人能力，难以规划管理与复制。教育咨询行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。教育咨询行业监管缺失，严重影响用户体验。（3）行业自身的局限性教育咨询属于低频率，要求高，服务周期长的行业，消费行为不会随时发生，频次高且要求高。教育咨询传统行业通过中间信息不对称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点。（4）供应链整合度低教育咨询行业产品标准化程度低，导致生产周期长且成本高。教育咨询行业供应链涉及品类繁多，中小型企业难以为继，初期投入过大，打不起价格战。（5）研发设计能力不足教育咨询行业研发设计人才供不应求，无法满足用户个性化的定制需求。教育咨询行业设计与市场需求不符，交付给消费者的设计产品匹配性有待提高。5、行业步入洗牌期，信息化特征愈发显现（1）教育咨询行业面临洗牌中国教育咨询行业步入洗牌期。教育咨询行业既面临着十分难得的发展机遇，更面临着监管趋严的巨大挑战。下游企业缺乏核心技术导致教育咨询行业增长动力不足。教育咨询融资集中于主流企业。（2）标准化与定制化趋于融合教育咨询行业定制化与标准化界限被打破，未来趋于融合。标准化加微定制的产品战略，有效平衡企业操作层面与消费者需求层面的矛盾，让教育咨询消费者既拥有足够的确定性，也有足够的弹性。（3）行业平台职能转换教育咨询行业大数据应用，使得实际操作和施工赋能方式深入介入。使得教育咨询平台从简单的流量供给入口转变为工具供给、技术供给、工人供给的模式。（4）更加注重用户体验中国教育咨询行业消费升级倒逼提高服务质量。教育咨询用户需求从获取公司信息并与公司对接畅通，转变为更加注重体验，注重实际的效果。满足用户需求，提供个性化定制服务，成为教育咨询行业新发展方向。1、市场结构多元化，品牌服务占比突出（1）教育咨询原料及服务生产商，主要提供上游产品与服务，包括产品与服务的原厂商，以及各类原料厂商。（2）教育咨询服务及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的再教育咨询。（3）教育咨询设计规划商，进行产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。（4）教育咨询行业产品与服务代理，行业代理主要包括代理上游产业提供的服务。（5）教育咨询行业的产品与服务经销商与消费者，即行业经销商与消费者，主要包括行业经销商以及产品与服务的消费者。中国教育咨询行业服务类型市场结构中，服务包装排名第一，占比突出，为28.4%；原材料加工排名第二，占29.3%；产品研发排名第三，占19.2%，安 装施工排名第四，占11.4%。 服务包装 原材料加工 产品研发 安装施工 一对一服务 质检监管 设计咨询 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 教育咨询行业市场结构占比分析2、行业影响逐渐增强，影响力日益突出 教育咨询行业地位表现在3 个方面：教育咨询行业的产值、劳动力的数量在 工业总产值、财政收入和就业总盘中的比例；教育咨询行业的现状和未来对整个 社会经济及其他行业发展影响的程度；教育咨询行业在国际市场上竞争、创新能 教育咨询行业在财政收入和就业总盘中的比例为4%，教育咨询行业对社会经济和其他行业的影响程度为 3%，教育咨询行业竞争和创新能力占比 5%杨浦 3、教育咨询行业产值同比增长14.6%2021 年教育咨询行业行业生产总值将达到 7700 亿元，预计同比增长 14.6%。由于国内外供需情况短时达不到平衡，教育咨询行业市场需求旺盛。“互 联网+”应用在教育咨询领域，为教育咨询带来新的发展空间。因此，传统企业 与互联网平台竞争激烈，教育咨询企业通过增强用户体验、提高效率等方式提高 市场竞争率，为教育咨询行业提供新的增长空间。 4、行业的覆盖人群规模大、服务及服务用量激增 教育咨询行业的覆盖人群规模大、服务及服务用户占比高、行业总值庞大、 市场销量紧缺、服务用量激增、复合增长率奇高，教育咨询行业总值及需求非常 大。服务客户人群1.4 亿，行业总值7700 亿，用量分析580 万，年复合增长率 129%。 5、生产服务状况今非昔比 教育咨询服务生产状况介绍，服务主要包括用户服务及软硬件服务；教育咨 询服务生产数量介绍，服务主要包括用户服务、服务数量。教育咨询服务生产需 求介绍，服务主要包括用户服务、用户需求；教育咨询服务生产问题介绍，服务 主要包括服务生产过程痛点。 6、市场策略连锁直销、渠道销售模式 教育咨询行业创新营销，创新服务设计与倡导新理念；消费联盟营销，构建 教育咨询行业消费圈，形成消费联盟；教育咨询行业绿色营销，强调环保、低碳、 无公害；整合营销，整合教育咨询市场服务，打包营销；连锁经营营销，采用连 锁直销、渠道销售模式，打开教育咨询市场。 7、行业趋势遵循一般行业服务发展规律 初始阶段价格波动，受市场行情与供需关系的影响；未来技术与市场稳定后， 教育咨询行业服务市场价格趋向稳定；通过调研分析，教育咨询行业服务行业趋 势遵循一般行业服务发展规律，由教育咨询行业的爆发期、起伏期与稳定期组成。 1、十四 划解读国务 院发布政 策、十四 划、政府报告、领导讲话等都有对教育咨询行业做了一些纲领性的指导，合理的解读能够为教育咨询行业做了好的发展指引。 2、地级市的标准需要参考省级区域的标准 教育咨询行业标准有国际标准、国内标准、省级标准、省级区域标准、地级 市标准，各类标准为行业发展做了很好的建设指导。教育咨询地级市的标准需要 参考省级区域的标准，为地市级的教育咨询行业做好发展指引。 3、财政税收制度日趋全面 教育咨询行业的产品与服务所产生的经济价值，为国家产生了较大的税收财 政收入，国家在教育咨询行业的税收政策比较全面，需要全面研究。教育咨询行 业省级区域层面的税收政策落实不到位；教育咨询行业地级市区域层面的税收政 策有待进一步完善。 4、政策趋势更加重视，技术环境日益创新 国家层面更加重视教育咨询行业政策，花费更多的人力、物力、财力来解决 教育咨询行业存在的问题。社会层面更加重视，因此有利于教育咨询为政策制定 做社会层面的驱动。各城市层面更加重视，各个城市竞相调研教育咨询市场并引 进新概念与制定新政策。教育咨询行业国际上更加重视，积极日益创新。 1、竞争企业介绍 教育咨询竞争企业L 企业总部位于XX 省市，主要业务和服务为夏玉树，市 场占有率34%。 教育咨询竞争企业L 公司总部位于XX 省市，主要业务和服务为杨浦和，市 场占有率29%。 教育咨询竞争企业L 企业总部位于XX 省市，主要业务和服务为潘西柠，市 场占有率14%。 教育咨询竞争企业L 公司总部位于XX 省市，主要业务和服务为唐和洽，市 场占有率5%。 2、行业竞争力分析 教育咨询行业综合竞争力方面，L 企业入局较早并且发展以来持续深耕教育 咨询产品服务，创新供应链建设，在海量品牌中优势明显，持续资本的加持使得 用户覆盖率进一步上升。此外，L 企业多维度布局，为用户解决资金等问题痛点。 教育咨询利用大数据及人工智能技术，最大程度满足了新老用户在教育咨询行业 中的需求体验，综合竞争力最强，成为用户首选平台。L 企业重视用户需求，布

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